一個新建案從販售開始會經歷幾個階段，分別是「潛銷期、預售期、即將完銷、建後銷售」等，主要根據工程不同的進度，以及銷售程度去判斷現在到哪個階段。而其中潛銷期被不少投資客看中，說是折扣較多、房型較多，那麼到底什麼是潛銷期?在潛銷期購屋會有什麼風險？ 什麼是潛銷期？ 指的是在建案可能因以下原因而尚未開始正式販售，包括：接待中心尚未完工、尚未取得建照、資料未齊全、沒有足夠銷售人力等。因此潛銷期無法簽訂正式的購屋合約。 這段期間也是建商做「市場調查」的時機，因為當大家得知建案即將販售的資訊，通常會聯繫建商表示有意願購屋，建商便可在此時試水溫，以此規劃銷售路線、定價。 如何得知建案潛銷期？ 在無法公開銷售的時候，建商會在廣告打上「預推案」、「即將公開」、「售價未定」等字眼，這些就是正在潛銷期的建案。要想得知資訊，可以上各大購屋網站，都會有相關的資訊釋出。 例如：好房網、591 建案為何要有潛銷期？ 上述說到，建商會趁著潛銷期進行市場調查，以此觀察消費者對建案的接受度，並且根據潛銷期的銷售表現，去決定之後的定價、行銷計畫。 假如建案在潛銷期間銷售不佳、詢問度不高，則等到公開銷售後，建商可能會降低售價或延後公開銷售。 若建案在潛銷期間表現良好，則可能在廣告上打出「熱銷」、「即將完銷」等字樣，吸引消費者搶購潮，並且於正式公開銷售時提高售價。 因此建商若懂得利用潛銷期，可以幫助建商在銷售期間更精準的抓住客群，並且以最好的銷售價格與市場競爭。 潛銷期對消費者的好處？ 若有買房投資經驗，或買房經驗豐富的，應該都不會錯過潛銷期這麼好的機會，因為在潛銷期間，建商會給予較大的折扣，因此消費者可以買下比公開銷售來得更低的價格。 不僅價格較便宜，潛銷期間因購買者少，因此在房屋格局、車位上有較多的選擇。 潛銷期就一定比較便宜？ 這就不一定了。由於潛銷期主要是建商試水溫的時機，因此有可能因銷售狀況不佳而調整價格，使得公開銷售的價格低於潛銷期。 又或者潛銷期間正處房市熱絡、房價上漲的高點，卻在公開銷售後迎來房市低點，致使房價降低，而讓潛銷期購屋的人買貴了。 但一般來說，像這種早鳥優惠，通常會比較便宜是真的，但在購買時卻無法議價。因為這段期間是建商的測試期，若價格變來變去，無法精準抓出最合適的售價，因此潛銷期雖然有較多折扣，卻沒辦法討價還價。 潛銷期無法簽約…

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