買房做自己房仲話術破解秘訣! 挑房就像買菜小心漂亮包裝藏黑心!

房屋銷售手段多元，要怎麼避免被話術蒙蔽呢?畢竟買房事件大事，對一般人來說，是需要花大半輩子的時間才能下定決心的，並且之後還得花幾乎一輩子的時間還房貸，因此對於買房，你需要抱持著更謹慎的心態，千萬不要覺得麻煩，就全權交給房仲或是建商處理，到時候因為後悔，卻也無力回天，結果就只好上爆料公社開始抱怨，但那又能怎樣呢?

房仲的飢餓行銷你以為買氣超旺結果是一場笑話!

最近有個網友打算買間預售屋，於是決定到屏東市區看看，希望可以挑到心目中夢想的家，而網友因為工作的關係，因此看的建案都相距不遠，但他卻發現，這些建案的代銷跟他說：「這邊附近的案子都完售了!全都是是台積電的員工來買的!」

台積電?!網友疑惑便上網查資料，不查不知道，原來南科離屏東市區來回至少3小時車程，根本就不會有員工每天花3小時在通勤吧!這讓網友直呼「現在賣房都要扯台積電就是了?!」而其他網友則在貼文底下留言，表示「因為當地沒有比台積電更高薪的工作了阿」、「炒作才能銷快一點啊」等等留言，讓人哭笑不得。

不僅如此還有網友在台中遇上建商銷售手法超誇張，表示建案僅2小時內就完售，還營造出現場大排長龍的景象，結果事後才得知，原來是違法紅單交易達50戶，結果就是建商被罰錢啦!

了解銷售人員如何攻破內心建立你的防火牆!

銷售話術1：案子搶手要買要快!

明明感覺建案剛出，自己就跟上了，卻沒想到一踏入接待中心，就被銷售人員告知僅剩幾戶，更有不少此起彼落的「賀成交」廣播聲在接待中心響起，這時你會不會開始擔心自己買不到呢?

營造案子熱銷，就是銷售人員的手段之一，為的就是要讓你覺得此建案好像很不錯，感覺會看漲，如果現在不跟上，是不是搶不到便宜等等的，但小心那些都是銷售人員的套路。

銷售話術2：現在買，就送裝潢、家具、家電，一只皮箱就搬家!

你以為建商真的這麼好喔!買房還送百萬裝潢、幾十萬的家具?那些不過就是為了要讓你買房的誘因，實際上那些東西的錢，早已默默的加在房價上啦!你以為建商真的會降低利潤就為了銷量?當然是為了銷量的同時也要確保利潤啊!
所以如果你有自己喜歡的裝潢風格，或是愛用的家電品牌，對建商所附贈的沒有興趣，建議向銷售人員提議，能否將裝潢或家具的錢，折算優惠給房價的部分，會更實在喔!

銷售話術3：缺點都能講成優點

例如：這間衛浴雖然沒有窗戶，但是建商會免費附贈大廠牌暖風機，會有換氣、暖風、乾燥等功能，所以不用擔心房間、衛浴的潮濕問題，而且衛浴沒有窗戶，更能保有隱私，不用擔心會被偷看喔!

不過每次洗澡都要開電器，倒不如開窗戶通風，夏天也涼涼的，才不會這麼耗電啊!自然通風當然是最好的!還有像是西曬問題，被說成難能可貴的曬衣環境等等的。這些話術就是將房屋缺點遮蔽起來的最好的包裝，但是相信聰明如你，主要還是要依自身需求做為選屋的重點，千萬不要一個腦弱覺得沒什麼就買下去了，你可能沒差，但對於之後房屋出售，會有很大的影響。

銷售話術4：分分鐘到捷運、公園、商圈

還有為了讓此建案看起來更有價值，有些會標榜只要5分鐘到市區、2分鐘就有公車站、捷運等等的，但真是如此嗎?建商有時候會將這些距離模糊焦點，例如3分鐘就能到最近的大賣場，但這3分鐘是什麼交通工具?走路?開車?還有就是以目的地與建案的直線距離作計算，而非以道路距離，因此賞屋時，請一定要試著開車到附近晃晃，看看是否真的如建商所說。

銷售話術5：超大棟距、周邊空地、視野開闊

有些建案標榜四周皆是空地，擁有很棒的棟距，因此景觀優良，360度環景視野等等，不過消費者要小心這些空地的用途，如果空地的未來規劃是公園、綠地，或是其他公共建設等，這倒還好，但如果是規劃成住宅用地呢?
那你可能就得忍受好幾年的工程噪音、空氣汙染，還會有新建築影響視野、採光。

銷售話術6：嫌惡設施即將搬遷

有些建案的旁邊可能鄰近電塔、廟宇、電電所等等嫌惡設施，這會讓消費者心中芥蒂，或是讓未來房價升值不易，所以一般人都不太喜歡，但是建商為了要讓消費者放心買，表示「設施近期內會搬遷，因此不用擔心」，但實際上這些設施什麼時後搬遷，誰知道?為的不過就是要讓消費者產生可以買的錯覺罷了。因此為了自身權益的考量，建議消費者直接上網到政府機關的網站上查詢比較快，否則遙遙無期的搬遷日，多一日就多一份煎熬。