預售屋的潛銷期是什麼意思? 潛銷期買房有比較划算?
一個新建案從販售開始會經歷幾個階段，分別是「潛銷期、預售期、即將完銷、建後銷售」等，主要根據工程不同的進度，以及銷售程度去判斷現在到哪個階段。而其中潛銷期被不少投資客看中，說是折扣較多、房型較多，那麼到底什麼是潛銷期?在潛銷期購屋會有什麼風險?
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什麼是潛銷期?
指的是在建案可能因以下原因而尚未開始正式販售，包括：接待中心尚未完工、尚未取得建照、資料未齊全、沒有足夠銷售人力等。因此潛銷期無法簽訂正式的購屋合約。
這段期間也是建商做「市場調查」的時機，因為當大家得知建案即將販售的資訊，通常會聯繫建商表示有意願購屋，建商便可在此時試水溫，以此規劃銷售路線、定價。
如何得知建案潛銷期?
在無法公開銷售的時候，建商會在廣告打上「預推案」、「即將公開」、「售價未定」等字眼，這些就是正在潛銷期的建案。要想得知資訊，可以上各大購屋網站，都會有相關的資訊釋出。
例如：好房網、591
以上圖片擷取自好房網
以上圖片擷取自591
建案為何要有潛銷期?
上述說到，建商會趁著潛銷期進行市場調查，以此觀察消費者對建案的接受度，並且根據潛銷期的銷售表現，去決定之後的定價、行銷計畫。
假如建案在潛銷期間銷售不佳、詢問度不高，則等到公開銷售後，建商可能會降低售價或延後公開銷售。
若建案在潛銷期間表現良好，則可能在廣告上打出「熱銷」、「即將完銷」等字樣，吸引消費者搶購潮，並且於正式公開銷售時提高售價。
因此建商若懂得利用潛銷期，可以幫助建商在銷售期間更精準的抓住客群，並且以最好的銷售價格與市場競爭。
潛銷期對消費者的好處?
若有買房投資經驗，或買房經驗豐富的，應該都不會錯過潛銷期這麼好的機會，因為在潛銷期間，建商會給予較大的折扣，因此消費者可以買下比公開銷售來得更低的價格。
不僅價格較便宜，潛銷期間因購買者少，因此在房屋格局、車位上有較多的選擇。
潛銷期就一定比較便宜?
這就不一定了。由於潛銷期主要是建商試水溫的時機，因此有可能因銷售狀況不佳而調整價格，使得公開銷售的價格低於潛銷期。
又或者潛銷期間正處房市熱絡、房價上漲的高點，卻在公開銷售後迎來房市低點，致使房價降低，而讓潛銷期購屋的人買貴了。
但一般來說，像這種早鳥優惠，通常會比較便宜是真的，但在購買時卻無法議價。因為這段期間是建商的測試期，若價格變來變去，無法精準抓出最合適的售價，因此潛銷期雖然有較多折扣，卻沒辦法討價還價。
潛銷期無法簽約 如何買房?
在潛銷期購屋不代表真的購入，而是簽一張訂購單，也就是預售屋「紅單」。你可以在潛銷期花個萬至幾十萬下訂，並與建商簽紅單，以此可在正式銷售之前，先搶下一席之地，並等到正式銷售後以紅單換約。
因此這時的你只是先有了預先買房的資格，並不代表已經買下房屋，因此若你在公開銷售之後想反悔不買了，是可以全額退訂的。
紅單轉售是什麼?
目前紅單轉售已經被禁止了，屬於違法行為。紅單轉售指的是持有紅單的人，透過販售紅單的方式，讓想要房屋的人可以拿到早鳥價，而投資客便從中賺取價差。然而這樣的行為屬於房價炒作，將使得更多人買房困難，因此目前已經禁止這樣的行為。
潛銷期買房的風險?
雖然潛銷期可以讓你撿便宜，或者擁有更少的競爭者與你搶房型、搶車位，但這不代表就沒有風險存在。
風險一：沒辦法看實體
在公開銷售時，好歹還有樣品屋可看，但潛銷期只有平面圖、格局圖，所以你還得要會看這些圖才能買，並且在正式銷售期間一定要再次與建商確認圖紙，以保障沒有更動的疑慮，只有確認無誤後，再行買賣簽約。
風險二：不一定便宜
就像上述說到的，潛銷期的價格不一定是最划算，若你剛好買在房市熱絡時機，或者建商銷售不佳，都有可能再次降價求售。
購買預售屋的注意事項
雖然潛銷期、正式銷售期間，都有其優缺點，但不論哪段時期，買房都是一門很複雜且水很深的學問，若沒有累積知識很容易碰壁或觸到陷阱，讓自己損失慘重。
尤其購買預售屋有一部份的性質就像在賭，因為你無法看到房屋完工的樣子，僅能以建商提供的資料去想像，因此購買預售屋一定要注意幾點：
- 學會如何看平面圖、格局圖。
- 不要被字面上的熱銷、即將完銷所蒙蔽而衝動購買。
- 為避免遇上惡鄰居，一定要在建案附近多走走、多看看。
- 驗屋一定要仔細，建議找專業驗屋公司。
- 公設比不要選太高的，很多設施用不上。
